大家好我是爱旅游的Tony老师，跨境电商有非常多的销售平台Aliexpress,Amazon,Ladaza,Wish,Ebay,Shopee,uhaveshop等等,任何一个平台，产品都是基石，选到一个有潜力的好产品，就成功一半了，剩下的就要考验仓储物流，运营服务，客服售后等等各个环节的配合了正如那句话：做电商的，七分靠选品，3分看运营。虽然平台不同，但是选品的思维和方法还是具有共通性的。之前和一个大卖有幸聊过一些些运营小技巧，如今就一起分享分享。下面Tony老师主要分析选品的思路和方法。
一，选品思路
选品，我们要有考察供应链优势和调研市场需求的思路。
（1）,供应链优势：
这个是很多人会忽视的地方，供应链的好坏很大程度上决定了一个产品的成败。何为跨境电商的供应链？简单一点来讲，就是你卖的产品，从工厂生产到你手上的整个过程，其中就涉及到工厂，物流，仓储，资金周转等等，再严格完整的供应链，可以再加上从你手中到你的客户手中的过程。
整个流程是这样的：
源头应该是从工厂开始的，工厂购买原材料，把这个产品生产出来，然后工厂可以通过线下方式进行销售，比如档口门面，比如展会进行推广销售，或者线上电商平台进行销售，比如1688等等，无论你通过什么方式找到你们的供应商，先思考一下他们是不是厂家，厂家才是源头，不然你拿到的价格是被中间商赚了一道利润了。
当你找到源头之后，再要思考的是你的运输成本，这个产品从源头发货到你的仓库的成本，有的人选择工厂代发，有的选择自发货，不同的模式，各有利弊。
工厂代发，可以减少囤货，减少国内快递成本，缩短发货时间，库存压力小很多，压库存就是压资金，库存越多，资金的周转就越慢，现金流就会越困难，资金链断裂，对一个企业就是毁灭性的打击。
那肯定有人就说，那我就搞工厂代发，不要自发货好了，这样省事又赚钱，那为什么还是有这么多跨境电商的卖家选择自发货呢，因为当sku比较多，发的货比较杂，代发操作起来就困难重重，而且愿意配合，且商品品类丰富的工厂卖家是少之又少的，代发货只适合创业前期阶段或者产品的利润很高的产品，要想把规模做大，还是得自发货，这样既可以加强品控，又可以减少成本，因为如果每天发的单量多，效率提高了，均摊成本是会降低的。
供应链的服务能力，处理售后服务的能力，也是一个重要的衡量供应商好坏的指标，不能提供好的服务，之后合作起来非常不顺畅。
（2）,市场调研需求
卖货其实是卖的消费者的需求，这种需求是多方面的需求，用途上的需要，心理上的需求，需求都是通过这个商品呈现出来了。分析需求我们要从几个方面来分析：
外部环境：这类产品的行业政策，大环境的风向，这种在卖特殊类目的产品的时候，需要考虑进去，比如之前的电子烟因为行业政策被下架，又比如因为疫情被炒得火热的口罩，卖在这一类的产品，一定要了解大环境，不然很容易赔本挣吆喝。
行业发展：你要做的类目，目前是什么发展阶段，是商家不多还有红利期，还是商家冗余，竞争已经到了白热化？
竞品：确定了类目的赛道，那就要分析竞品，和你竞争的产品是什么样的风格调性，你的产品和竞争者之间相比，是否有优势，是价格优势？是新款？是有功能上的升级迭代？用心思考，每一个别人的爆款，或者自己的潜在爆款，都值得被重新再做一次。
用户：你的客户画像，是哪个国家和地区？是什么消费习惯和审美风格？是什么消费水平？是有什么样的消费需求？
选品方法：所以当我们了解了选品的思路，是不是就可以根据思路来找方法了，方法如下：