亚马逊站外引流测评渠道及攻略

时间:2022年03月29日 07:53

做亚马逊站外引流的原因有很多:

1、产品没有销量。

当无法从亚马逊站内获得更多的流量,导致无法提升销量。

站外是一个选择,亚马逊站外是一片广阔的天地。

那些做shopify风生水起的,无一不是在亚马逊之外开通一片新的天地。

2、广告费用高

亚马逊的流量越来越多地向氪金卖家倾斜,不投放广告就抢不到曝光,也就没有流量。

而且投放ACoS的居高不下,转化成本非常高,广告费花出去了,产品卖出去却没有利润。

卖家养活了整个亚马逊的生态,物流、VAT、亚马逊都赚到了钱。

3、产品品类竞争激烈

站内除了广告投放的竞争,比拼广告出价,比拼烧钱的实力,

还有用卖家用起了黑手段,用程序自动去点击购买竞争对手广告。

诚信经营的卖家苦不堪言。

4、产品需要增加评论

新品上线,产品的评论需求非常强烈,可以说是最重要的。

老品由于亚马逊机器人时不时删评,同样也需要持续的评论来维持转化率。

亚马逊站内无法通过有效的沟通获得评论,邀请手段无法施展,

受制于亚马逊的规则与监管

基于种种原因,亚马逊站外推广成了免不了的运营工作。

那么站外引流的渠道有哪些呢?不妨试试以下的方法:

一、Deals站,Slickdeals,kinja

Slickdeals是美国最大的折扣网站,用户最活跃的折扣分享平台。

Slickdeals对卖家的要求比较高,需要有1000个Feedback,产品有50个评论。

在slickdeals上推广有两种方式:

1、找Slickdeals的KOL发帖。Slickdeals上的KOL账号信誉好,账号权重高,发帖有保障。

找KOL可以通过他们的名字去,skype,linkedin,facebook等搜索,

找到的他们的社交账号,然后联系。

联系这些KOL注意下技巧,因为联系他们的人非常多,

所有给他们发信息时应详细说明的产品品牌、价格、折扣力度、亚马逊链接等等。

不然很可能得不到回复。

通过KOL发帖通常是要收费的,一般叫做编辑费。KOL的级别不等,收费几百美金不等。

2、自注册账号,在slickdeals上发帖

注册账号需要注意需要养一段时间,建议至少养一个月以上。

期间要参与社区的讨论,做成一个正常的账号,不是奔着广告去的。

Slickdeals对广告账号非常严格,一经发现必封账号,甚至会封亚马逊链接、封品牌关键词。

自注册账号的好处是,不花钱,当然养好的人工也是成本,养好了账号可以重复利用,缺点是周期长,

如果封号就前功尽弃。

3、提交deal给Slickdeal审核。

类似投稿,把deal提交给Slickdeals,看是否被Slickdeals的编辑选中

提交deal时免费的,不过被选中的几率非常低,需要产品非常有竞争力,折扣力度要足够大。

二、Fackbook 群组

Fackbook拥有最大的社交流量。Fackbook群组里有各种细分化的小组,对于卖家来说,

是很好的引流渠道。

利用Facebook群组做推广有以下技巧:

1、选择高质量、高匹配度的

忌加那些里面全是广告账户发帖的,看起来活跃度高,实际效果很差。跟微信里的广告群一样,

里面全是发广告的,没有真实用户。

应该加入高配度的群,电子类产品就找电子类的交流组,美妆类产品就找美妆的交流组,家居类产品就找家居的交流组

宠物类产品就找养宠物的群组

2、要参与交流讨论,不要给别人印象是营销号

在用户中建立自己的印象很重要,信任度是第一转化要素。

有无信任度,决定你发的信息转化率

3、发广告需要技巧,尽量软广,不要硬广。

没人喜欢硬广告。通过故事、案例,及在交流中带出的产品,这种效果尤佳。

而且可以带来二次传播。

三、pinterest引流到亚马逊

Pinterest是最大的基于图片的社交网站。

适合在Pinterest上推广的品类有:美妆、时尚、手工艺品、健身、家居装饰等

Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好。

以上品类的产品,可以在Pinterest上建立账号,发布产品的图片,注意要发精美的图片,

大多数亚马逊的卖家的图片在Pinterest都是不合格的,因为Pinterest不要好看的图片,

不会有流量,也不会有人收藏,更不会有人想购买。

四、Instagram 引流到亚马逊

Instagram是一个提供在线照片共享、视频共享和社交网络服务的应用程序,该程序允许用户拍摄照片和视频并把它们分享在各种社交网络

1、Instagram 引流需要做个容易识别的亚马逊链接,不要用亚马逊上的链接。

可以用bitly或者使用linktr.ee制作短链接,在链接中包含你的店铺名或者品牌名

2、内容。图片的质量,一定要有趣、清晰、好玩,能引起共鸣。

3、建立自己的粉丝。初期可以主动follow一下人。

4、借力。借助一些粉丝数多的博主合作推广。

五、Cashbackbase 亚马逊测评

CashbackBase是一个专门做亚马逊产品折扣平台,其中有个非常吸引亚马逊卖家的功能:测评。

CashbackBase上卖家可以发布折扣码促销,也可以做评论后在返现的测评。

在测评返现的过程中,卖家可以先审核买家的profile,选取高质量的买家放单,买家全额购买,留评后再返现。

在CashbackBase上由于买家是全款购买,卖家可以获得VP评论。

CashbackBase没有Feedback要求,也没有review数的要求,非常适合做新产品的评论。

CashbackBase是只收取很低的基础月租,不收佣金,不收测评费用。

六、tiktok 引流到亚马逊

tiktok最近很火,很多国人开始做tiktok。

有资源的卖家也可以布局tiktok,当前通过视频的搬运、简单的拼接二次加工,

发到tiktok上就能获得很多的播放量,吸粉很容易,现在是平台红利期。

劣势是,现在tiktok上的转化率非常低、非常低,用户价值不高。


来源:邦阅网