时间：2022年03月29日 07:59
做外贸的朋友，很多人都会抱怨一个问题，那就是为什么我们发的开发信效果这么差？一百封里面几十封的退信，剩下的就都是石沉大海的状态，开发信的回复率这么低，是因为什么呢？
一、写开发信前调查工作你做了吗？
为了提高回复率，很多外贸人甚至不惜花钱去购买开发信模板。从一个外贸老鸟的角度，想劝诫大家：高回复率的开发信是不可复制的，因为行业不同、市场不同、买家不同，买家的需求不同……，每一个因素的细微差别都会影响回复率，套模板的方法是最不可行的。
写开发信之前，首要工作是调查客户背景，调查客户目的是为了更精准识别到客户的需求，从中挖掘出有价值的亮点，有针对性的去写开发信，后期可以更好地掌握谈判的主动权，方法可以从以下几个方面进行：
①对客户的网站进行研究。了解他的公司实力、规模，看是怎么描述产品的，用的什么关键词；写开发信的时候可以借鉴他们的关键词，更容易引起他们的好感。
②用海关数据研究他的采购习惯、采购周期频率、采购价格、采购数量等。
③利用Google、Google地图搜索，了解他的网络活跃度、网上B2B询价记录、行业目录的自我简介、上下游客户、供应的主要客户群体等。