疫情期间,使用私域流量池的跨境卖家怎么样了?

时间:2022年03月08日 11:27

疫情期间,由于受到亚马逊平台规则的限制,很多卖家纷纷打造起了私域流量池,自由度更高,可发挥的空间也更大。

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而打造私域流量池主要有三种方式:

1、建立独立站

2、建立社交媒体账号

3、独立站+社交媒体

接下来,我们就从独立站和社交媒体这两个方向,来分析一下,那些使用了私域流量池的卖家们到底能收获什么?

一、独立站

跨境卖家建立独立站,可以将流量引进网站内,形成自己的私域流量池。这个过程是不断积累壮大的过程,进而保障了产品销量。疫情期间有很多卖家转战独立站,他们可以获得哪些优势呢?

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(1)降低成本

在损失比较大的当下,开源节流是卖家们的首要目的。如果是卖家自己建立的品牌官网,只需要付出技术相关的费用;如果是Shopify这类的独立站,比起亚马逊平台,交易佣金和支付端的服务费都相对低廉。

(2)塑造品牌形象

卖家拥有自己的独立站之后,可以展示的内容很丰富。比如,品牌宗旨、品牌故事、产品的详细介绍等,都有利于卖家塑造一个良好的品牌形象,建立品牌的专业度,以此博得消费者的青睐。

(3)转化率、复购率高

对于海外的消费者来说,他们选择产品时比较看中的是品牌的专业度。而独立站则恰恰帮助卖家解决了这方面的问题。如果可以将消费者引进独立站,让他们深入了解品牌,可以增加其对品牌的信任度,从而提高转化率和复购率。

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(4)平台自由度更高

对卖家来说,不受平台的规则限制应该是最重要的。比如,卖家可以根据品牌的不同调性设计不同的产品页面,也可以按销售需要,自行设置折扣、优惠活动。最重要的是,特殊时期不受亚马逊平台的限制,可以灵活采取应对措施。