市场冷思考!现在口罩生意还值得做吗!?

时间:2022年03月27日 01:02

2020年对于很多外贸出口企业来说,真正经历着一个生死之年。

1700.png

写这篇文章已经是2020年的5月2日了,今天打开手机,海外疫情的爆发的数据依然让我们触目惊心,海外疫情的持续很多户外非必须品的外贸出口销售数据断崖式下跌,客户订单取消或者延迟,摆在外贸出口企业面前的出路,除了歇业关门也只有转行换品类。

关于企业转产换品,从疫情发生到现在最火爆的应该就是做口罩,外贸圈一直流传着这样的口罩创富故事,说某外贸人投资200万做口罩工厂,几个月就赚了上千万,某人在跨境电商平台做口罩等防疫产品,短短几天赚了几十万。

但是疫情持续到2020年的5月份了,看似火爆的口罩生意现在真实的情况是什么,口罩生意会不会已经出现红海,外贸人一窝蜂转型做口罩是不是全部都赚的盆满钵满,为什么关于口罩出口会有这样多的负面新闻,今天的文章我们就来深度分析和思考。

口罩市场只会越来越红海

我们来分析一下现在的防疫产品的真实市场现状是什么,首先作为一个财经观察者我先下一个基本的判断:目前对于大部分的中小微外贸创业来说,口罩等防疫产品的市场已经进入了红海。

1701.png

虽然目前海外疫情持续,但是超过63%的卖家预期口罩生意的红利期大概是3月左右,而目前已经到了2020年的5月份了。目前口罩等防疫产品的外贸出口面临的问题确实也越来越多。

1.国家从政策层面对于口罩等防疫用品的管理越来越严格

针对目前海外疫情持续的特殊历史时期,目前商务部,海关总署,国家市场管理监督总局,联合发布12号公告,对于口罩等防疫产品的出口实行黑白名单管理。

如果你的企业口罩出口不在白名单里面该怎么出口?

口罩的白名单的新规则是在2020年的4月26日开始施行的,总体的趋势是趋紧,非医用口罩的出口标准是“符合中国质量和国外质量”标准,就是说你要出口必须符合其中一个标准。

如果你的企业不在出口的白名单里面,你就需要提供《出口方和进口方共同声明》,通过海关报关,检验才可以放行出口,如果你在黑名单里面那就拒绝出口。

1702.png

这个政策解读的意思来看,后期口罩等防疫产品会倾向于实力规模实力大的,合规性优势明显的大企业,所以很多小微创业已经考虑慢慢退出这个口罩市场。

2.从投资回报的角度,投入已经过高

笔者也是做工厂的,疫情发生以后很多朋友都建议我去做口罩生意,我们是选择冷静和观望,里面的生意成本投入门道,今天我详细给大家算一笔账。

1.首先我们来说口罩机器的投入,全自动口罩生产机器,我们调研了一些数据2019年的市场价格是几万,目前炒到几十万甚至小一百万一台,口罩用的自动电焊机,疫情之前的价格是1000到2000千,目前要几万,所以对于更多小微创业来说,这门生意的市场投入成本已经过高了。

2.其实相对于口罩机的价格暴涨,生产口罩的原始材料价格涨的更是离谱,比如口罩的核心材料“熔喷布”,几十倍的暴涨,不仅仅是价格变的非常离谱,而且非常稀缺,有时候你哪怕有再多的钱也未必能找到合适的货源材料。

3.做的人实在太多了,中国人做生意一直有一个非常不好的风潮,就是大家一哄而上,最终的结果是价格卖惨,目前随着国家的政策趋紧,很多现有的口罩急需要消化和消耗,口罩的价格也会面临过山车一样的变化,对于很多小微创业来说,既没有雄厚实力资本,又没有特别通畅的销售渠道,最终会为自己的市场冒险买单。

3.各大跨境电商平台平台政策的趋紧

因为我们主要在阿里巴巴国际站外贸圈写文章,所以我们社群的大部分外贸人都是阿里系创业者,对于平台关于口罩政策的变化,大家也都在发表自己的观点和看法,但是作为一个阿里系17年的创业者和经营者,充分理解并且了解阿里平台的政策做法。

虽然作为一个阿里巴巴的创业者,但是作为一个财经作者的客观中立性,要聊阿里巴巴国际关于口罩的政策变化,我们先来聊聊其他跨境电商平台最近关于口罩的政策是什么。

亚马逊平台对于口罩等防疫产品的政策

首先我们来聊一下亚马逊,作为目前跨境零售电商平台的第一平台,亚马逊目前已经宣布在其网站上屏蔽口罩等疫情防疫相关的新品上架,并且不再接受此类商品的新销售申请。对于已经销售的防疫类产品,亚马逊官方也会加大规范力度,包括质量和价格等,对于价格特别高和消费者投诉的口罩等防疫产品的卖家,平台会进行包括封店铺等最严厉的惩罚。

1703.png

eBay关于口罩等防疫产品的政策

目前eBay也在多个站点禁止销售防疫产品,3月6日,eBay禁止在美国站点发布包括N95等口罩广告,后期eBay加拿大,法国,意大利,德国站也纷纷跟进,并且对于平台防疫产品的管理趋严厉。

1704.png

Wish关于口罩等防疫产品的管理政策

Wish平台也是目前中国跨境电商卖最主流的销售平台,核心的目标市场也是美国,笔者观察到在wish3月12日的公众号,已经对于卖家销售口罩等防疫产品进行了一定的规范性的忠告,从里面的措辞来看,wish平台后期对于这类产品也是趋严的。

1705.png

Wish的公告是这样的描述的,“这类医疗产品专业性非常高,商户务必保证产品质量和如实描述,并且符合平台政策和各国法律。”

Lazada关于口罩等防疫产品的管理者政策

lazada也是目前广大外贸创业最热衷的跨境零售平台之一,东南亚市场也是目前跨境电商的蓝海市场,也有很多外贸创业在这个平台卖口罩,其实目前来说泰国政府对于口罩是严格控制的,所以目前LAZADA已经全部禁止销售口罩,而且后期的严管平台的销售口罩等防疫产品的卖家。

阿里巴巴速卖通的口罩销售管理

同样作为阿里系的平台,速卖通虽然目前没有禁止销售口罩,但是平台趋势越来越严格,首先速卖通在不断清退或者禁止那些不符合门槛的口罩卖家,比如说不提供合格的医疗,消毒证明,然后价格需高和虚假宣传的卖家。

对于商家的发布规则也更规范,比如中国生产的医用口罩必须强制国内二类器械注册号。出口到美国必须是FDA注册,去欧洲是CE认证等。对于违规者的处罚也是高压态势,从下架,删除,到最终的12分处罚一次,冻结账号,最终到关店铺。

阿里国际站关于防疫产品的政策是什么

阿里巴巴国际站应该来说目前广大中小外贸出口企业接触最多的一个电商平台,海外疫情发生以后广大外贸出口企业更是纷纷涌入国际站扩展自己的跨境电商业务,其实在疫情发生以后,阿里巴巴国际站一直针对口罩等防疫产品做了一些规范和政策调整。

1706.png

疫情发生到现在已经大概有3个月多时间了,我们先来捋一捋阿里国际站对于口罩等防疫卖家的政策是什么?

Harris关于阿里巴巴国际站防疫产品的平台政策解读

首先跟各大跨境电商平台趋势一样,目前阿里巴巴国际站对于口罩等防疫产品的管控的趋势也是越来越严的。

如果你要在阿里巴巴国际站销售口罩等防疫产品,你必须符合资格门槛,首先你应该是付费的会员,目前阿里巴巴国际站的付费会员大概是,阿里巴巴国际站出口通、全球宝、金品诚企服务这样几个付费用户。

1707.png