时间:2022年03月29日 07:23
今天想来聊聊关于站外deal,为什么要聊这个呢?
因为最近我发现我的同事订单量大涨,排名一下子冲Bestseller.我好奇的去问他怎么回事,他也大方地跟我说是做了个站外deal。(有图有真相)
所以,我这些天开始对站外deal进行了研究,今天总结一下,主要内容有:
一、什么是站外deal?
二、如何找到一个适合自己产品的deal网站?
三、如何联系deal站的编辑?
四、如何找到竞争对手做的站外deal?
五、价格设定?
一、什么是站外deal?
它本质上跟站内deal是差不多的,都是一个deal,中文叫秒杀,说白了是一种限时促销。
站内的deal在亚马逊占据着最大的流量坑位,比如,买家进入亚马逊首页,第一眼就能看到deal板块,也就是说,你如果报上了站内deal,而且产品有需求的话,那么销量是可以蹭蹭的往上涨的。
(这是网络上的图片,近期疫情原因,亚马逊停了这个功能)
但是很多时候产品没办法报站内秒杀,比如产品达不到要求,又或者特殊情况,比如最近外国疫情严重,亚马逊直接把这个功能停了。
如果这个时候我们又想大力推我们的产品,就有点尴尬啦。
特别是推新品,毕竟新品只是一张白纸,没有过销售好销售坏的记录,这时候去推,A9算法会更加认同这个产品,这时候通过站外deal无疑是一个很好的选择。(这也是很多卖家想把老品翻新的原因)
跟站内deal相比,做站外deal本质上都是为了获取更多流量,流量一多订单也就多了。
不同点是渠道不同,一个是站内一个是站外,站外一般指的是一些促销网站,比如以Slickdeal、Hotukdeals等等。
当然站外deal一般都是要收费的,只要是流量,都是要用钱买的。
这种站外deal在业内有个说法,叫做“放量”,有点类似我们国内的一些折扣网站,比如淘宝系的折800,网易的惠惠,一淘的“促销活动”。
他们都是一些平台商家为了提高销量,提高排名而做的大幅度促销。因为这种网站会吸引一批贪小便宜的消费者进行购买。卖家达到自己的目的,买家找到了比其它平台更实惠的产品,从而实现双赢。
说到这个,顺便说说老罗的直播带货吧,从某种程度上这也算是一种站外deal,价格全网最低价是吧,抖音就是成为一个类似限时促销的网站,而为什么全网最低价老罗还能赚钱呢?
这主要是因为大量的订单,形成的规模效应,量大使得老罗有了议价权,从而可以跟供应商拿更低的价格,这样老罗赚中间差价,供应商赚取薄利多销的钱,而消费者能买到更加实惠的的产品,实现了三赢,直播带货的模式就是这样。
二、如何找到一个适合自己产品的deal网站?
第一步,先看看我们的站点有哪些deal网站。