亚马逊转型独立站之前,先问问自己这5个问题

时间:2022年03月08日 11:26

现在,很多中小电商平台卖家面临着“生存挑战”。铺货模式的阻力逐渐变大,同质化竞争、恶性竞争频繁,电商平台的流量红利逐步消失,产品特色差异不明显导致转化率逐年下滑。

近几年,“独立站”成为了跨境电商行业里绕不开的词汇。随着人们对跨境电商品牌价值认知的提升,越来越多的人想从平台转型到独立站。尤其经过现在的疫情,很多公司会更加重视shopify这些平台搭建的独立站,因为独立站很适合在家办公,远程办公,短平快。


平台转型独立站的5个问题

亚马逊等平台卖家,如何判断自己是否适合转型到独立站呢?大家可以先问问自己以下5个问题:

1.想转型到独立站的主要目的是什么?

为了转型而转型是不可取的。建独立站,是为了开拓一个卖货的渠道,还是为了打造品牌,沉淀客户数据形成“私域流量”,形成品牌效应?

有些卖家因为“平台做得不是很成功,所以想做独立站试试”,目标和定位不清晰,平台不成功的原因也未总结,对独立站的了解也比较浅显,这个时候转型,我们认为有些贸然。

2.平台店铺的流量和销量怎么样?

店铺内的流量是否较低?还有增长空间吗?如果店内流量稳定,是否进入了瓶颈?

3.独立站的产品和品牌定位是什么?

是打算简单粘贴复制平台店铺的商品呢,还是打算有所区别,改进热销产品或开辟其他类目?

4.目前店铺面临的最大困难是什么?

是在运营(排名/流量/单量/转化率)上遇到了困难,迟迟没有获得预期的效果,还是已经进入稳定运营的状态,但是到达瓶颈?

5.如果去做独立站,面临的最大挑战是什么?

独立站和平台经营有很多不同之处。需要卖家具备站外引流、精细化运营品牌、运营流量维系客户等等能力。如果有缺失的板块,是否有途径可以补足呢?

相信大家在问自己这些问题的过程中,就能对自己当下是否合适转型独立站做出一个相对理性的判断。

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转型独立站的4个建议

如果决定去探索独立站模式,以下有几个小建议供各位卖家参考:

1.调查市场,定位品牌

以市场为导向,通过数据报告、社交媒体等多种渠道了解市场特性,寻找目标人群,找准品牌定位,为品牌和产品定基调。

2.团队思维和能力的转变

平台和独立站的运营方式不同,因此所需的思维和能力也有所不同。团队需要尽快学习和适应新的体系。

3.选品及升级

与平台的普品定位区别开来,开发新的产品。在客单价、复购率、连带率、品质、科技感、成本等元素中,满足一个或多个,寻找合适的产品品类。

4.敢于试错

独立站运营是一个相对长期的过程,从网站建立、品牌建立到引流、广告测试等,对于平台卖家来说都是全新的摸索。我们不建议在准备不充分的情况下投石问路,但认同在有目的有规划的布局下,用一定的预算来实验试错,推动发展。