时间:2022年03月09日 01:54
亚马逊在全球销售的产品数量约1亿左右,而且这个数字还在不断上升。这么庞大的产品数量,归根结底可以将它们分为两个类型的产品——普通产品和独特产品。
普通产品是指产品构造和功能相似的产品,比如iPhone充电线、跳绳、打印机等。独特的产品则比较新颖,例如Kickstarter上的创意产品,如木制音箱、无线跳绳等。
卖家在推广普通产品和独特产品时,常犯的一个错误就是采取相同的广告策略。所以本文我们将提供两者的PPC策略。
01消费者对普通产品和独特产品的不同态度
△ 普通产品假设当你在亚马逊上搜索iPhone充电线,当考虑是否购买某个产品时,一般会考虑以下这些因素:
价格是否合理?
长度符合要求吗?
评论怎么样?
是不是Prime产品?
如果你看到的第一个产品都符合以上所有因素,那么你就很可能会购买它。人们购买这类产品时,没有特别的情绪在里面,就只是想买到一款适合的产品。