前段时间写了几篇职场类的文章，从大家的留言来看，发现大家还是挺喜欢听我聊聊职场问题的。
虽然说在职场上，实力是第一位，但有些时候，还是需要一些小心机的。
毕竟，谁都想快速融入环境，做出成绩，让老板看见自己的价值。
不是么？
01
新工作并没有达到预期
今天想和大家讨论的，就是换了一个新工作后，怎样快速融入新环境。
大多数人的跳槽，都是希望自己能有一个更好的工作环境，做出更好的成绩。
但实际上呢，很多朋友跳槽后，反而发现新工作根本没达到预期，甚至还不如旧东家，却又不知道该往哪方面努力。
先来看看一位朋友的问题吧，看看你现在的处境是不是和他很像？
冰大你好，我做外贸已经有三年了。
我是由之前的一家小公司入行的，熬了三年，后来月工资差不多在2~3万，也当了2年的销售冠军。
工作的一开始，我什么都不懂，等到后来工作时间久了，我也充分体会到冰大说的靠实力说话，是真理。
虽然表面看上去工资拿的还可以，但是公司的问题也是很大的——
老板经常随便推翻制度，后来公司还克扣提成，快有2万块。
我心知这样长期呆下去不是个办法，所以就毅然决然换了个大点的公司，准备重新开始。
新老板说我面试时十分强势，其实我性格是比较内向的，找工作的时候我完全是把面试官当客户来谈。
我一开始觉得虽然换了公司，但维持去年收入应该没什么问题的，可试用几个月下来，现在却越来越没有自信了。
我分析了一下，有以下几个客观原因：
第一：客户群体发生了变化。
虽然勉强和我的前东家算是同行业，但细分客户市场完全不一样了。
以前我们需要不停的开发中小客户，但好处就是下单快，要求少，提成还行。
现在提点低了一半，而且都要开发大客户，开发周期很长。
第二：公司的流程很复杂。
比如说，以前我们如果给重要客户寄免费样品，只要跑到老板面前渲染一番，签个字就搞定了。
但现在要走很多流程，还要从别的单东凑西凑，花费很多时间。
第三：公司节奏快，考核严格，压力大。
公司实行末位淘汰制度，每次夕会，周会，月会，领导问到业绩的时候压力都很大。
第四：我们现在的产品复杂，测试周期很长。
因为产品是智能产品，所以不管是前期测试还是售后，我们都要花费巨大的精力给客户技术对接。
还有一部分是我总结的个人原因：
第一：我不得不承认，我现在的工作效率比较低。
对新公司的产品，流程都不够熟悉，和别人做相同的事情却要花费更多时间，不知道找谁。
主管很忙，有时候问多了问题他会不耐烦，所以我每天的任务都要到很晚才能做完。
第二：对客户背景调查不深，我对数据发掘的方法还没学习到位。
第三：我的跟进不连贯，没把客户跟到底，掌握核心客户动态，总是东挖一下，西敲一下。
所以我想请教下冰大，您换工作时，是如何快速适应新岗位，做出业绩的呢？
02
职场里的小秘密
其实我能看出来你是一个业务能力，学习能力都很强的业务员，有这个保底，你之后的业绩不会差的。
再回答你的问题，首先很遗憾的一点是，我不常换工作，但每一次我决定换工作，都必定是我已经做足了研究调查，锁定目标后再下手的。
同时我会在面试的时候，问清楚我比较关心的问题。
例如就像你提到的“寄样容易程度”，“公司业务制度”，“产品出单周期”，这些都是要在签劳动合同前就要调查清楚的。
如果你不知道该如何调查，就应该直接在面试时向面试官或者总经理询问。
不过从你说的来看，在你进这家公司之前，这些前期的调查做的都不是很完善。现在既然已经来了，我们就考虑后话。
其实你已经知道了你的问题在哪，像了解客户，了解产品这些，这些都是换一个新工作之后最重要的工作。
随着时间的推移，你肯定也能做好。
那这里我再分享一个职场上的小秘密，每次我换一个工作后，我都会默默的观察。观察每个人大概在做什么事，在说什么话，这样做的目的就是为了找出那个“可以抱的大腿”。一个公司总会有一个好说话，或者说总会有一个掌握更多资源的人，那这个人就是我们可以询问学习的对象。
你说你是一个内向的人，也许不太喜欢拉进关系这样的方式，没关系，至少你可以试着接触他比接触别人多一些。那样总归会有一些有效的信息出来，提高自己的工作效率。
注意，这里并不是说让你去搞小团体。
我们的目的就是获得更多的工作方面的信息，因为老业务员掌握的信息总归是要比新人多很多的。
有时候这个人会是老板；有时候这个人会是公司的业务骨干（不一定是主管，但却很有可能是业绩最多的那个人）；有时候这个人也许是你们的合作工厂的厂长。
如果这样的人能够成为我们的信息源，会比我们单独摸索会快一些，帮助我们更快的了解工作信息。
不过当然了，这些知识辅助，核心还是你提出的那些：调研市场，调研客户，条产品专业度，这才最重要的，不能本末倒置了。
来源：毅冰米课