时间:2022年03月27日 00:59
一、为特定的人物角色(personas)写产品文案
1、简单描述一下差的产品文案:
1)产品文案是厂家写的,厂家不了解终端消费者,用的文案基本不考虑消费者;
2)文案是老板逼着写的,只是为了应付老板,各处抄了一些文案放上去;
3)文案是为所有人写的,想打动每一个来到店铺的人。
上面的3种问题,都有一个共性。没有意识到,你需要为特定的目标用户写产品文案。不同的人有不同的购买理由,你不可能打动所有人。让转化率变得更高的方式是:为特定的目标客户写产品文案。
2、那么,说了这么多,怎么做?
先了解和研究你的目标客户。在纸上写下以下问题的答案:
1)谁是我的顾客?他们的情况怎么样?
2)他们为什么要买我的产品?产品需要解决什么问题?我的产品满足了什么样的需求?
3)为什么他们更喜欢你的产品而不是竞争对手的产品?
4)他们用什么词或短语来描述你的产品?
5)什么样的理由能阻止他们购买你的产品?
小编从网上弄了一张别人创建的“人物角色”,一般你的人物角色有2个就够了。