刚开始做外贸的人特别容易陷入迷茫及自我怀疑的状态，这种感觉其实大多数人都有的，过来人都知道。
外贸新人的几大疑问？
口语不好怎么做好外贸？
外贸新手总是害怕口语不好，但其实外贸老人可能知道，就算英语口语惨不忍睹，客户来电或者视频聊天，经常是磕磕巴巴说不出来或者直接对对方说信号不好邮件联系，但这并不会影响她赚大钱。
还有，口语好的反而赚的不多的例子比比皆是。有些人口语不错，看老业务用语不怎么样还经常出国参展，心里不平衡，他们常常抱怨，不断换工作。结果因为没有行业和客户的积累沉淀，导致订单少收入低。
总之， 口语是一个加分项。真正让你在外贸路上平步青云的方法是专注行业和客户积累。
外贸新人常出现的问题？
外贸新人出现问题是很正常，但究竟是哪些问题呢？你是否中招了呢？
1、客户搜索达人？
好的业务员不一定是拥有最多客户的，但一定是用心对待客户的。如果你做外贸一段时间后还沉迷在如何搜索客户，而不是找方法分析，跟踪，深入研究，转化某个客户，那么你可能会走很多弯路。
2、技巧就是王道？
很多新人觉得只有技巧是需要学习的，似乎技巧就是武功秘籍，得到了能够无往不利，拿下所有客户。然而，再多的技巧，你不去实践中积累适合自己的，那么这些技巧毫无用处。
3、十万个为什么？
还有一部分外贸人是这样的：一直在提问，从未真思考。不论是在哪一个行业，从事什么样的工作，我们都不能停止对工作本身的思考。有句老话说，脑子越动越灵。如果丧失的思考的能力，那么你会很难成长。
4、攻略收集狂？
如今互联网上信息爆炸，很多外贸新人会从微博，论坛等各大自媒体平台搜索如何做外贸。复制粘贴的攻略似乎能合成一本书，然而在真实遇到问题的时候，还是不断的问别人怎么做，怎么解决？我想说有知识储备是好事，然而你不去吸收理解，那么它们只能是一堆冰冷的文字。
5、吝啬参与分享？
每个外贸新人都会加入很多外贸群，然而进群后却以上帝的视角来围观消息。等到遇到问题的时候，在群里冒泡寻求帮助，却发现没人愿意给与答复。帮助是个相互的行为，有时间积极参与讨论，也会帮助你打开思维，获得很多珍贵的信息。
其实，这些问题外贸新人都会遇到的，大家不要太过于怀疑或放弃自我，而是要积极的寻找解决的办法。