同事A：今天和客户签了一个单子，晚上加餐！
同事B：我这个月的业绩也超额完成啦，周末打算去放松一下~
羡慕，真好......
打开手机，看见别人又签了新的订单，找到了新的客户。而你也在拼命努力，寻找目标客户，想要完成业绩。但即便你加班熬夜，拿下的单子永远不多，到手的工资只有5000，别人却轻轻松松就拿到你的十倍有余。
长夜漫漫，在凌晨三点城中村的狭窄单间里，你抱着自己，无声哭泣。你不懂，这是为什么。
你渐渐失望，认为自己没有出头之日，认为那些月入过万、人生巅峰的生活与自己遥遥无期，觉得自己不适合在大城市里生活。
静下来想想，或许你只是努力错了方向！
信保小卫士：通过一个案例，来看看月薪5000和月薪30000的业务员的差别吧！
你是客服还是业务员？
客户：你们有婴儿车吗？发一些报价单和资料给我看看。
业务员A：你们面向哪些市场？需要什么样的推车？伞车？折叠车？还是家庭用的豪华型推车？
客户：我们在美国和加拿大有3500家门店。我们需要寻找婴儿推车的供应商，款式类似于SC（品牌化名）的伞车，价格需要有很大的竞争力，我们要做自有品牌。
业务员A：你有相关图片吗？麻烦把具体的要求告诉我。如果有样品的话，我们的核算会更加准确。还有，大致数量是多少？我这边要有具体数量才能核算详细的价格。
客户：......
Tips
业务员A与客户沟通的方式可能就是大多数业务员一贯的思路，这个思路没有问题，却过于死板，且毫无技巧可言。这种客服式的业务员就是传统认知中的最初级的sales人员。
那么，月薪30000的人是怎么做的？
月薪30000的业务员是这么做的
客户：你们有婴儿车吗？发一些报价单和资料给我看看。
业务员B：当然，我们公司做婴儿推车已经有13年了，非常专业，我们主要的市场是美国、德国、意大利、法国、英国、也面向其他一些国家和地区销售。目前我们主要给几个意大利品牌代工，也给其他欧洲进口商和美国超市供货，自有品牌和客户品牌都在做。
客户：我们在美国和加拿大有3500家门店。我们需要寻找婴儿推车的供应商，款式类似于SC的伞车，价格需要有很大的竞争力，我们要做自有品牌。
业务员B：绝对没问题。我会发一些我们现有的伞车款式给你看一下，有两款跟SC的伞车比较接近，还有一款伞车性价比很高，是给M（品牌化名）代工的，请查收一下邮件。
客户：好的，我回头去看一下。
业务员B：另外，我们还有一些旅行用的轻便折叠推车，可以直接带上飞机，无需托运，比较适合家庭旅行，这两年的订单增长也很快，许多美国客户很感兴趣。如果你不介意的话，这些款式我也发给你看一下，报价单和电子样本也一起发给你参考。
客户：可以，谢谢。你们产品的品质怎么样？有没有相应的测试报告？