时间:2022年03月29日 07:59
经常接到一些朋友的私信,除了外贸上的一些专业问题,很多朋友私信给我的感受,更多的是一种焦虑感。
对于大家这种心态,我其实很能够理解,但其实不必如此,做外贸,一定是要经过长期积累的。
一个外贸人的成长,绝不是仅仅通过短时间内的业绩就能判定的。
怎样才算一个外贸人的进步?
01
外贸新手
怎么提升自己?
给大家分享一个我学员的故事吧,他就是一步一脚印,慢慢成长起来的。
一开始在后台,他先问了我两个问题,先看看他的问题吧:
冰大你好,因为现在我在的这家公司体系十分复杂,所以慢慢能接触到不同类型的客人,国内国外,商超,品牌,线上线下......
这些对我们业务员的考验也非常大——
行业信息,最新科技信息,产品信息,公司实力,工厂实力,出货纸质,业务个人的综合素质......
这一切的一切都很考究。
我是个新人,想要快速的成长起来,但现在依然有两个让我困惑的点,还想向您请教一下:
首先是我不知道该怎么提高口语。
我们公司经常有外国客人来,偶尔还要给VP和老板当翻译。
一看到客户我就紧张说不出来英文,我们总监对我说,要想做好外贸且做的长久,就一定要把口语练好。
我也知道做外贸口语很重要,但是我实在不知道该怎么去练。
第二,我们公司客人走ODM定制路线,以市场为导向,客人要求多,也比较复杂。
所以经常要改动一些细节,但我总觉得没办法理顺思维,缺少点项目管理的技能。
我在考虑是要报班还是有特别推荐的书籍,可以让自己拓宽视野的,对此您有什么更好的建议吗?
02
外贸是需要长期积累的行业
当时我是这么回复他的:
坦白讲,口语是必须要练的。
平时你给客户打电话,如果实在是比较紧张,不够熟悉,那可以事先准备好。
把你接下来要说的东西写出来,等于有小抄在手里,打电话就不会困难。
但是跟客户面谈,那就是临场发挥,就只能靠真本事了。
我过去练口语的方法,其实也很简单:
多看美剧,多看美国电影,给自己语境,然后看的同时,不断模仿里面的句型和语音语调。
不用过于担心,时间不会太长,只要你坚持一个月,你就会发现你的口语能力突飞勐进。