做外贸一切先干起来，在工作中，才能找到非常多的做外贸的智慧，才能积累经验做出成绩。近期，不少毕业生已经开始走入外贸岗位了，有非常多的公司是没人教没人带的，自己又想学习，想快点出业绩，但是没有方向。作为公司来讲呢，不少公司也不知道让那些新人干什么，那么这里给出一些建议。
现在开外贸公司我们都面临这样一个问题，老业务员学会了，就自己单干了，新招业务员不知安排什么，长年不出业绩，来了一个又换一个，业绩还是寥寥无几。
因此小编建议大家每个公司都应该有一本销售标准话术，还没有的，如果老板自己是业务出身，是个老业务员，那么就可以编写好交给新来的业务员学习，如果老板不懂，那么让业务员先整理编写，当然这个靠自己想确实有难度，要一个总结方法，这个总结方法我已经系统整理好了，只有有了销售话术本，才能像是国内电话推销员的销售部门一样，能够迅速的扩大业务团队。
一、了解海运详情
做外贸与内贸有很多的不同，我们在海运的时候还有很多的注意点，比如国家政策法规之类，那么这个信息怎么了解呢？
首先我们要尽可能的多找几个货代。不少新人往往这样，有了几个老外的指定货代，问那个指定货代，指定货代往往不是很搭理他，于是就什么事情都不问了。其实我们自己找的货代，他们是很乐意告诉我们他们知道的信息的，原因是他们想接我们的生意。
我们可以常常以询价的方式，问问在那个国家需要注意点什么，是不是无单就能放货。平时问一问货代，我们增长一些各国海运方面的政策，货代方面的注意事项。
同时我们整理一些到各个地方的报价，了解大致的海运价格。这样客户问到我们cif价格的时候，我们也能够大致的马上报出价格。
二、完善各类平台
这也是大部分公司的现状，为了扩大业务，配备一个B2B平台，为了打理这个B2B平台，招聘几个业务员。不少业务员就是为平台而配备的，完善B2B平台变成了全部的任务。
做外贸最开始的时候都忙碌，需要完善的事情非常之多，外贸中最常见的玩的有很多社交平台，现在社交平台由于注册量非常巨大，我们都知道有人的地方就有客户。
因此，身为一个外贸业务员，在维护好B2B平台之余，一定要去了解一些流量比较多的社交平台，现在有很多的客户都是从社交平台上开发出来的。多去学习一些业务老鸟的开发经验，这样才能走得更远。
主动出击，寻求突破
如果你没有客户，那么等是等不来订单的，因为对于刚毕业的外贸新人来说，没有老客户的积累，不少人就看着别人接订单很容易，却没有看到对方主动出击，联系客户，主动去学习高效开发客户的方法。不少人就会让时间流走，觉得只要等一段时间。不是说做外贸坚持三年嘛，不是说只要待的时间长自然外贸就能做好吗？