亚马逊站内CPC广告怎么做?亚马逊站内广告CPC的作用和技巧

时间:2022年03月25日 02:51

亚马逊站内CPC广告怎么做?亚马逊产品的推广最重要的就是做广告了,除了产品本身外广告的引流对销量的增长也影响颇大,而引流的方式大致可以分为站内引流和站外引流两种。所谓站内引流,主要是指利用亚马逊的站内CPC广告引导流量。 

1、了解CPC的作用

新品上架前期,CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词,可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。

产品稳定期,CPC可以持续带来大量流量,保证产品销量持续增长,稳定排名,协助占领类目坑位,增加品牌曝光,配合产品促销或者清货…

2、认识CPC匹配方式和结构

了解精确,词组和广泛三种方式所能匹配到词语的范围,(后台help有相应说明,自行查询,此处不表)

了解自动,手动广告出价方式的优劣:做自动广告,亚马逊会根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自由发挥,匹配到海量的搜索结果,也会带来大量潜在关联流量,缺点是可能导致曝光范围过大,带来大量无效点击,而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。

手动广告可以更加精准地对目标关键词进行投放,特别是手动精准可以通过调整出价,控制广告位置。

3、CPC广告投放要求

投放要求主要有四点:做的必须有黄金购物车Buy box;必须是专业卖家Professional seller才能投放广告;准确地设置与产品相关的关键词,注意不能侵权;站点禁止的类目产品不能投放,如站的数码类。

4、CPC广告常见误区

1.设置的出价很高,展示更靠前。出价Bid即缺省竞价,你愿意为广告点击所支付的最高价格。事实上,Bid出价越高,展示不一定越靠前,因为不能忽视表现。通常,CPC广告表现Performance的权重要大于出价Bid,起决定性的作用。

2.做就能大量曝光和大量出单。诚然,CPC广告能增加产品的曝光量,能给Listing引入流量。不过,作为一种引流方式,CPC广告只是辅助销售,并未改变产品的竞争力,也就不能决定Listing的销量。销量的主要决定因素有:产品、转换率和流量。

3.投放自动付费广告后,不做维护化。做CPC广告,设置自动点击付费后,不跟进,不优化,不看广告报表,这必然难以获得良好的投资回报率ROI。投放亚马逊CPC广告后,也要下载广告报表,分析实时数据,持续跟进并优化关键词,优化Listing。

5、CPC广告影响因素

1.需要指出的是,CPC广告的排名规则是由表现Performance和出价Bid决定的。换句话说,影响亚马逊CPC广告排位的关键因素有两个:表现现Performance和出价Bid。

2.通常,出价Bid越高,排位靠前的可能性越大。另一方面,出价Bid是非决定性因素,所以不可能一直单靠高出价就获得靠前排位,因为亚马逊会优先把对消费者最有价值的产品展示出来,而不会看出价Bid的高低。

3.此外,CPC广告的点击价格由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+Listing的表现构成。因此,并非出价Bid越高,Listing就越有竞争力。

4、表现Performance是CPC广告排位的决定因素。表现Performance看的是Listing的转化率。转化率越高,表现获得的权重就越大,排位就越靠前。

6、CPC广告效果评估

1.上文提到,CPC广告的表现看的是Listing的转化率。Listing的转化率看的主要有两点:一是即点击与展现之比,二是销售与成本之比。

2.这两项指标越好,Listing的竞争力就越强。也就是说,点击与展现之比越大,销售与成本之比越大,产品对买家就越有吸引力,从而获得更好的展现。

7、CPC广告关键词优化

1.建议新手卖家先用Automatic targeting做测试。通过广告报表,找出点击率和转化率较高的核心关键词,再做targeting,同时不断优化关键词和。

2.另外,通过一段时间的不断调价,分析核心关键词的投放成本与点击之间的变化,以此确定一个核心关键词的合理出价,从而获得CPC广告最大化的投资回报率ROI。

3.在完成以上核心关键词优化之后,可借助关键词工具挖掘产品的长尾关键词,并按照上述方法进行长尾关键词的投放测试,整理出高转化率的长尾关键词,再大批量投放。

PS

CPC广告关键词来源包括自动生成Targeting和手动设置targeting两种。

8、精选关键词

1.众所周知,投放的关键词尽量用精准的词语,尽量选择接近产品属性的词语如产品的功能、材质、颜色、风格和使用场所等属性的关键词,尽量不用超热词、偏僻词和宽泛词等。

2.在手动设置关键词时,右边会有关键词匹配类型选项。关键词匹配类型有三个选项:Broad、Phrase和Exact。Broad是广泛性的,Exact是精确型的,而Phrase是处在Broad与Exact之间。

3.经过投放测试,从广告报表中筛选出的高、转化率高的关键词,就较精准的关键词。这时,选择用Broad、Phrase和Exact中的哪一种,可根据消费者的搜索习惯来定。

PS

关键词工具首选关键词规划师,其次是Semrush和Keyword Spy。

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关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。对于其作用,本人认为亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分,我们必须建立完美的产品页面,结合其它推广方式,控制好流量和转化才能打造出爆款。

亚马逊站内CPC广告怎么做?亚马逊站内广告CPC的作用和技巧

亚马逊站内CPC广告投放引流技巧

1、了解CPC的作用

新品上架前期,CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词,可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。

产品稳定期,CPC可以持续带来大量流量,保证产品销量持续增长,稳定排名,协助占领类目坑位,增加品牌曝光,配合产品促销或者清货…

2、认识CPC匹配方式和结构

了解精确,词组和广泛三种方式所能匹配到词语的范围,(后台help有相应说明,自行查询,此处不表)

了解自动,手动广告出价方式的优劣:做自动广告,亚马逊会根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自由发挥,匹配到海量的搜索结果,也会带来大量潜在关联流量,缺点是可能导致曝光范围过大,带来大量无效点击,而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。

手动广告可以更加精准地对目标关键词进行投放,特别是手动精准可以通过调整出价,控制广告位置。

3、CPC广告投放要求

投放要求主要有四点:做的必须有黄金购物车Buy box;必须是专业卖家Professional seller才能投放广告;准确地设置与产品相关的关键词,注意不能侵权;站点禁止的类目产品不能投放,如站的数码类。

4、CPC广告常见误区

1.设置的出价很高,展示更靠前。出价Bid即缺省竞价,你愿意为广告点击所支付的最高价格。事实上,Bid出价越高,展示不一定越靠前,因为不能忽视表现。通常,CPC广告表现Performance的权重要大于出价Bid,起决定性的作用。

2.做就能大量曝光和大量出单。诚然,CPC广告能增加产品的曝光量,能给Listing引入流量。不过,作为一种引流方式,CPC广告只是辅助销售,并未改变产品的竞争力,也就不能决定Listing的销量。销量的主要决定因素有:产品、转换率和流量。

3.投放自动付费广告后,不做维护化。做CPC广告,设置自动点击付费后,不跟进,不优化,不看广告报表,这必然难以获得良好的投资回报率ROI。投放亚马逊CPC广告后,也要下载广告报表,分析实时数据,持续跟进并优化关键词,优化Listing。

亚马逊站内CPC广告怎么做?亚马逊站内广告CPC的作用和技巧


5、CPC广告影响因素

1.需要指出的是,CPC广告的排名规则是由表现Performance和出价Bid决定的。换句话说,影响亚马逊CPC广告排位的关键因素有两个:表现现Performance和出价Bid。

2.通常,出价Bid越高,排位靠前的可能性越大。另一方面,出价Bid是非决定性因素,所以不可能一直单靠高出价就获得靠前排位,因为亚马逊会优先把对消费者最有价值的产品展示出来,而不会看出价Bid的高低。

3.此外,CPC广告的点击价格由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+Listing的表现构成。因此,并非出价Bid越高,Listing就越有竞争力。

4、表现Performance是CPC广告排位的决定因素。表现Performance看的是Listing的转化率。转化率越高,表现获得的权重就越大,排位就越靠前。

6、CPC广告效果评估

1.上文提到,CPC广告的表现看的是Listing的转化率。Listing的转化率看的主要有两点:一是即点击与展现之比,二是销售与成本之比。

2.这两项指标越好,Listing的竞争力就越强。也就是说,点击与展现之比越大,销售与成本之比越大,产品对买家就越有吸引力,从而获得更好的展现。

7、CPC广告关键词优化

1.建议新手卖家先用Automatic targeting做测试。通过广告报表,找出点击率和转化率较高的核心关键词,再做targeting,同时不断优化关键词和。

2.另外,通过一段时间的不断调价,分析核心关键词的投放成本与点击之间的变化,以此确定一个核心关键词的合理出价,从而获得CPC广告最大化的投资回报率ROI。

3.在完成以上核心关键词优化之后,可借助关键词工具挖掘产品的长尾关键词,并按照上述方法进行长尾关键词的投放测试,整理出高转化率的长尾关键词,再大批量投放。

PS

CPC广告关键词来源包括自动生成Targeting和手动设置targeting两种。

8、精选关键词

1.众所周知,投放的关键词尽量用精准的词语,尽量选择接近产品属性的词语如产品的功能、材质、颜色、风格和使用场所等属性的关键词,尽量不用超热词、偏僻词和宽泛词等。

2.在手动设置关键词时,右边会有关键词匹配类型选项。关键词匹配类型有三个选项:Broad、Phrase和Exact。Broad是广泛性的,Exact是精确型的,而Phrase是处在Broad与Exact之间。

3.经过投放测试,从广告报表中筛选出的高、转化率高的关键词,就较精准的关键词。这时,选择用Broad、Phrase和Exact中的哪一种,可根据消费者的搜索习惯来定。

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