每年的7-8月份，都是出口跨境电商的淡季，很多出口跨境电商卖家都会选择在这两个月内练好内功，为旺季做好准备，感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等年终大促节日即将临近，对于出口跨境卖家而言，所剩的准备时间已经不多了。所以，在7-8月淡季期间，出口跨境卖家们，你的内功练好了么？
在旺季高流量、高需求的季节来临之前，想要练好内功，需要从以下几个方面着手：
一、选品需吻合市场需求
纵观下半年的旺季节日，感恩节是11月份的第四个星期四，黑色星期五是11月的第四个星期五，网络星期一是黑色星期五之后的第一个星期一，圣诞节是12月，大约都是在冬季。
所以，出口跨境卖家们在选品准备时，需熟知下半年消费者的购买需求和偏好。
比如，以圣诞节为例，美国当地居民在平安夜当晚，需要身穿红色针织衫，服装不宜过厚，也不宜过薄，毕竟是冬季，过薄会很冷。而且，圣诞节时，很多美国家庭都会选择购买家庭式的组合套装。因此，红色针织衫的亲子装，圣诞老人装这些都会成为热销产品。
当然，年年都有圣诞节，年年都是那些礼物和服装，出口跨境电商卖家们需要关注的是：如何在统一的市场需求中，打破常规，创新产品，才能吸引消费者的眼球，才有可能勾起消费者的购买欲望。
再比如，以感恩节为例，美国当地的感恩节，每个美国家庭为了庆祝感恩节，除了准备丰盛的大餐之外，也会准备一些感恩节的装饰物，比如小型的南瓜和彩色玉米，美国举国上下热闹非凡，到处都会举行化妆游行、戏剧表演和体育比赛，人们会模仿当地印第安人穿上离奇古怪的服装，画上脸谱或戴上面具，一起玩闹。
这时，在准备感恩节的选品时，出口跨境电商卖家们需了解熟知美国当地的市场需求，等到感恩节促销来临时，新品上线，产品热销，一炮打响，一举成功，也不枉如此苦心经营。
二、促销推广需提前准备
所谓年终旺季，就是消费者购买的需求会上涨，辛辛苦苦，一年到头，也是时候犒赏一下自己，庆祝一下自己一年的辛苦付出。
既然是旺季，不仅是消费者购买欲望上涨，卖家之间的竞争也会异常激烈，毕竟谁都想分得旺季的一杯羹。所以，各大平台，各个竞品卖家会明里暗里在较劲，到底谁能拔得旺季的头筹。
这时，卖家的促销、推广方式和手段就显得重中之重，Listing列表、关键词、畅销词、产品的描述、站内秒杀或者站外引流等一系列推广手段，都得出口跨境卖家仔细斟酌和考量，找出你的目标客户群体，精准投放广告，尽可能地让自己的店铺排名靠前，把竞品挤出排名之外，才能更好地触达消费者，促进转化率。
尤其是每年的11月、12月是出口跨境电商的流量抢夺高峰期，在保证产品符合市场需求下，质量上乘，服务优质，有流量，就不怕没销量！
三、物流时效需高效及时
每年的旺季，基本都集中在11月、12月，旺季周期短，需求大，所以，在物流时效上，消费者的要求相比平常会高出许多，这时的物流时效，是出口跨境电商卖家决胜旺季的关键。
所以，一些做亚马逊的卖家，会选择在旺季来临之前，提前备货至FBA，尤其是在淡季7-8月份时，头程运输是一段高峰期，很多卖家都会选择在这个时间节点上，将旺季产品提前安排运输上，在旺季来临之前，产品到货，FBA安排上架，就等促销的号角响起，战斗也就开始了。
不过，因为旺季的时间周期短，出口跨境电商卖家们不仅要考虑头程物流运输的时效要够快，还要考虑尾程物流的运费成本。
但对于没有使用FBA的其他亚马逊卖家，或者其他平台的卖家，如eBay卖家、uhaveshop卖家而言，如何才能在旺季期间抢夺流量，除了在选品和推广方式上加把劲外，物流时效尤为重要，莫要等到前面两个都已经万事俱备，只剩下物流时效，却最终惨败于物流时效上。
因此，对于这类型的出口跨境卖家来说，为了抢占旺季流量市场，与第三方海外自建仓合作，是最好的选择。
在出口跨境旺季来临之前，留给卖家们的时间已经不多了，旺季的前锋号角已经吹响，内功练好了，就准备战斗吧！
来源：邮差小马小靓仔