致卖家:撬动欧洲市场,坐拥万亿市场!

时间:2022年03月09日 02:02

受中美贸易战的影响,持续增加的国际市场的波动性,正影响着中国跨境电商企业的生存和发展,不断扩大的征税清单,美国线上订单的不断下滑,以及蹭蹭蹭上涨的运费。。。都使得中国跨境电商企业不堪重负,这时,欧洲市场就走入了各大卖家的眼中。

1、紧跟欧洲选品品类

2019年想要进军欧洲市场,最先要关注的便是选品品类,欧洲是多种族多文化融合的地区,消费者有着自己的喜好。

以亚马逊为例,从其英国站和德国站部分旺季热销产品,也可以看出些许欧洲市场选品趋势。

畅销品类:家居

家具类目一直是欧洲站热卖品类前三。去年6月到9月期间,最热卖的六款产品分别是扫地机器人,记忆床垫,LED节能灯泡,L形游戏电脑桌,精油香薰机和厨房电子秤。作为火了好几个季度的产品,扫地机器人在去年6-9月冲到第一名热卖的位置。记忆床垫和香薰机的热卖也充分说明了欧洲消费者对生活品质的和舒适家居的重视。

畅销品类:服装

飞行员款太阳眼镜是男女皆宜且带起来有款有型的产品,同时这款墨镜有UV 400防晒功能,在夏季热卖几乎是必然。炎热的夏季,女士要穿美美的小裙子,这让塑形内衣和紧身胶带的销量水涨船高。对于男士而言,受欢迎的产品变成了平口袜,腰带和斜挎包。

畅销品类:美妆

美妆类目在夏天迎来小高峰,其中护肤类型如去黑头面膜表现亮眼,拿下热卖第一名的宝座。于此同时,美妆工具也表现不俗,如:吹风机,粉刺针套装,化妆刷套装,指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒,说明女孩子喜欢购买套装以得到优惠的价格。

2、通过电商平台提高竞争力点

选品挑选好后,下一步便是需要一个好的渠道来铺设,那么该如何打通渠道?电商平台目前已成为中国卖家进军国际市场,接触海外消费者的重要渠道,目前,中国卖家开拓欧洲市场的主流方式有三种:

第一种是如速卖通、亚马逊、eBay、wish、等主流平台

第二种是在海外建设独立网站,在2019年平台竞争日益激烈的大背景下,跨境电商企业自建独立网站和海外仓依然有很大机遇,通过独立销售渠道推广产品成为提升销售效率的重要途径

第三种是跨境电商下一步的重要打法,即目的国本土化运营,如加入海外当地本土平台。对于跨境电商企业而言,利用自身在海外的资源,建立跨境零售运营本土团队,将有助于企业自身在复杂的跨境电商环境中提升竞争力,形成护城河。

3、欧洲20大跨境电商平台

1、Zalando(德国):时尚、珠宝及母婴

2、Fruugo(英国):大型零售商

3、Asos(英国):时尚、珠宝及母婴2

4、Farfetch(英国):时尚、珠宝及母婴

5、Carrefour(法国):大型零售商

6、Spreadshirt(德国):时尚、珠宝及母婴

7、Helloprint(荷兰):家居、园艺及DIY

8、VidaXL(荷兰):家居、园艺及DIY

9、Iamfy(德国):家居、园艺及DIY

10、Vestiaire Collective(法国):时尚、珠宝及母婴

11、Deliveroo(英国):食品、饮料

12、Fnac(法国):消费电子

13、Lyst(英国):时尚、珠宝及母婴

14、Spartoo(法国):时尚、珠宝、母婴

15、Mobile(德国):汽车及配件

16、Coolshop(丹麦):大型零售商

17、Momox(德国):书籍、杂志

18、Pixmania(法国):消费电子

19、Videdressing(法国):时尚、珠宝及母婴

20、Promofarma(西班牙):个护

此外,到2020年,欧洲预计将出现新的利基平台。它们目前在美国和英国非常受欢迎,包括Newegg、乐器电商平台Reverb、原创手工艺、艺术品、古董交易平台Zibbet、家装电商Houzz、家居装饰的电商平台Wayfair以及手工艺品平台Folksy等等。

来源:南风跨境