如何去挑选一个适合自身产品的站外Deal站？

目前亚马逊站内的布局已经非常稳定，流量的去向也已经被安排得明明白白。新进的流量不断在增多，但是大部分还是流向成熟的品牌，剩下的也是僧多粥少，被争得头破血流。相比起站内，站外对于多数卖家来说还是比较神秘的，渠道多样，流量众多，也让很多卖家眼花缭乱。 其中，与购物平台性质非常相近，吸引进站流量购物欲望最强的Deal站成为很多卖家接触站外，并且持续会去使用的站外渠道。那么究竟卖家应该如何去挑选一个适合自身产品的站外Deal站呢？其实看Deal站，一看它的要求门槛，二看它的平台受众，三看它的流量大小，四看它的客服情况。

平台的门槛要求

很多亚马逊卖家都奇怪，为什么平台的门槛要求是第一位呢？因为大家都会把流量放在第一位。但亚马逊卖家需要知道的是，这决定了你跟什么样的产品在竞争。

平台的要求很高，比如说Slickdeals，要你的店铺feedback有1000个以上，review数量要超过20个，评分不少于四分。这就意味着能上上面的产品，都不会比这个差。 即使你走了别的渠道，能够上这个平台，想想你跟这么多优秀的产品一块竞争，胜算在哪？

这就是有些卖家会抱怨这些平台看起来流量大，但是他的产品上去却效果奇差，只能说卖家们没有从平台的要求看到这个平台的产品性质，把自己本来效果一般的产品放在优秀的产品堆里，被碾压是必然的。 

平台的受众情况

平台的受众情况能够反应出很多问题，第一个就是什么样的产品更受欢迎。

比如说家庭主妇，妈妈类的受众更多，那么家居厨房产品和儿童用品受欢迎的程度会更高，学生党居多，那么你一个卖老年人拐杖的就不适合上去了。

比如说Dealmoon这个平台的受众以年轻的华人居多，美妆类的产品就很受欢迎，而红酒杯这种东西受欢迎的程度就一般般，销量情况也一般。Dealnews以3C类产品更受欢迎，如果你是什么箱包或者儿童玩具那就大打折扣了。二是从受众可以推测出产品打几折更受欢迎。一般上Deal站的人都是些贪便宜或者收入一般的人，但是卖家也不可能无止境的打折，当你知道这个平台的受众更多倾向什么样的人群，卖家就可以推测什么样的价格会让买家觉得占了便宜。

重点不是你能有多便宜，而是怎么样让买家觉得占了便宜，让他们觉得买了这个东西非常划算。对于那些需要在做Deal站之前先提价的卖家非常有参考的价值。

平台的流量大小

平台的流量大小，告诉卖家两个讯息，一个是这个平台网罗了多少某一类的受众，这些流量值不值得你这个产品投放。

比如说一个平台有80%家庭主妇，每天活跃客户大概是50万，那么最多有40万家庭主妇看到你的产品，只是在这个平台看到而已，那么卖家要估量这个流量值不值投放。

还有一个就是帮助卖家预估会出现什么样的效果。小V在与卖家交谈的过程中发现很多卖家对自己上什么渠道，希望有什么效果，其实一无所知，没有一个大概的预想，每次都觉得越多越好，或者直接回答爆单吧。对于不同的卖家和产品，爆单的概念是不一样的，如果是个很偏门的产品，一百单就算爆了，一个红海里的产品，可能要去到八九百，情况是不一样的。

平台的流量，是来为卖家估算上这个平台，大概能出多少折扣单，带来多少自然单。我值不值得上：

举个例子

这个平台是日活有50万，卖家的产品所在的位置比较靠后，大概只能吸纳10%的注意力，也就是说，有5万人会看到你的产品，其中有5%的人被吸引，点开了产品介绍页，也就是2500个人看了详情页，有10%的人领取了折扣码，进行购买，到达亚马逊listing的人就有250人，产品在listing的转化率有20%，那么就有50个人购买，250个浏览listing的流量带来了5%的自然订单，接近13个自然单，那么加起来就是63单。

通过这样来估算这个渠道能够给产品带来多少流量和单量，listing的浏览跟单量卖家都是能够在亚马逊后台获取的。

这才是平台流量能够给卖家带来的参考。

平台的客户服务

这个其实也是很多卖家困扰的点。有些卖家找了Deal站之后，就想着要使用的时候再找，殊不知等到有需要的时候，比如说Prime Day的前两天要冲刺排名了，才发现沟通起来十分费力，不仅有时差，通过邮件沟通效率很低。

也出现过服务商利用Deal站月结的规则，先骗取卖家资金，卷走资金之后留下一堆烂摊子给卖家的情况，卖家还为此上了Deal站的黑名单，以后这个品牌都不能上这个Deal站了。

其实不管是时差或者是被骗说白了都是因为卖家与平台相隔太远，并且时差太大，所以导致沟通的时间和成本都会更高，并且容易出现中间商赚差价。

当然，Deal站对于卖家而言只是渠道，选择上什么样的Deal站，以什么样的折扣上，什么时间上，还是要看卖家自己的预算和产品的情况，但是盲目上Deal站只能事倍功半，卖家还是要认真仔细挑选一下！