还在苦恼你的店铺没流量吗？这篇文章的目的在于科普一些亚马逊站内优化以及站外引流的干货方法，小编总结了一下，大概有35种。
首先，亚马逊分为2种流量销售方式，站内和站外。
大家应该都知道，做法主要是页面（listing）上的优化，以及页面（非listing）下的优化。
页面（listing）上的优化：listing的标题，标点，描述，图片，关键词等。
页面（非listing）下的优化：给产品制造更多销售（大部分人通过刷单）获得更多的review和优化站内广告。
了解这些后，我们来讲讲如何把站内做好。
站内优化
一、产品Listing的优化
1. 标题优化（优化的核心）
标题是Listing优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。
根据亚马逊指引，标题应该包含以下的元素，分别是：品牌（自己的品牌名）、产品线、材料/主要功能、产品类型、颜色、尺寸、包装/数量。
优化关键点：合理的排列这些元素，同时在标题中使用额外的关键字是重点，因为关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。
关于关键词的顺序：同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面，右边广告栏以及移动端的3个地方展现标题会有所不同，这是因为在这些位置的标题长度不同。自然结果通常是115-144个字符，右边广告栏的标题大约是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。
因此，标题必须首先把最相关的关键字放在前面。
具体做法是，先制定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词，也可以好好参考竞争对手的数据，看看他们在做什么，这对你的优化有很大的帮助。
问：是否可以放置品牌名称在标题中？
答：这个需要看产品的品牌知名度如何，建议做几个测试，看看效果如何。
另外，不要在标题里面堆砌关键词。虽然这个方法曾经奏效，但目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。
2. Bullet points优化
Bullet points并不会直接影响搜索结果排名，但是它在转化率和产品相关度这2个维度上对搜索结果有影响。
listing的bullets的主要作用是展示产品的功能和优点。
具体优化点在于：
a.标题中使用到的关键词，应该在bullet point里面再次提到。
b.利用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。
c.在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助。
d.保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。
最佳的做法是多测试几个版本和组合，看看哪种转化效果最好。
3. 产品描述
产品描述不会直接影响排名，但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。
优化要点为在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词，同时在最后包含CTA（call to action），如立即购买之类的增加转化率。
注意：一般的卖家可能不太会写好的产品描述，建议的做法是把这部分内容交给专业的编辑人员来写。
常用工具：关键词收集工具，word2cleanhtml，将word直接变成html格式方便粘贴到后台。
4、后台的Search Terms优化
曾经大部分人会将关键词堆积到标题上，导致用户体验非常不好，但是后来亚马逊添加了一个search terms功能，把这些难看的关键词放到了后台，同时也导致了一个问题，就是你没法再看到竞争对手怎么样放置关键词的。
这部分的优化方法是：通过关键词工具，或者人工收集竞争对手的关键词，甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms，然后添加到自己的列表中。
注意：不需要使用逗号区分这些关键词，不需要重复listing里面的关键词，search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。
二、产品转化率优化
5. 销售
在所有的优化中，影响排名最大的东西就是产品销售。
如果你的listing 销售量比你的竞争对手强，那么你的排名就直接在他的上面。
通常的做法是用站内或者站外引流到你的listing上面，这一点，小编在下面会详细描述给大家。
6. 产品评论
一个产品如果销售很好，但是没有评论，那么它的排名就会慢慢的下降，退出首页，但是一旦有新的评论补充进来，产品的排名就会立即上升。
顾客购买产品的临门一脚就是产品评论，对销售转化起着重要的作用。
比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量地服务好他们，通过邮件跟进，了解用户的体验，并在最后客户反馈体验不错的时候，请求对方给与一个评论。
另外一个是黑科技方法，相信这部分的知识大家都知道不少。主要包括两个部分，一个是找人留评论，另外一个是将差评移除。
如何找人留评论，一般是facebook，论坛，主动找reviewer，review站点，目前工具不少，也有很多热心的卖家给大家分享教程，可以帮大家快速解决这些问题，而联系买家移除差评，目前还是有类似amzfinder这种工具可以用。
三、其他优化
7. 加入FBA
加入FBA可以提高用户的体验，可以带来更多的流量和订单
8. 图片优化
高质量的图片，同时能够清晰将产品的特点清晰的展示给用户，可以大大的提高产品的转化率。如果自己没法做好这块工作，建议外包吧。
当你在亚马逊站内感觉做的差不多，接下来就可以尝试寻找外部流量了。
站外引流
一、主动销售
9. 创建EDM邮件列表
用MailChimp，在你的自有网站或者第三方平台，创建一个邮箱注册页面，然后收集你的潜在用户的邮件列表，给他们发销售类，或者相关客户感兴趣的内容。
10. 主动获取顾客列表
通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如，通过AMZDiscover和用户的历史购买记录，收集潜在目标用户的邮箱，给他们推送关联产品进行销售。
11. 活动赠品
用活动赠品的方式提升产品的曝光度，吸引眼球。例如：a. 让用户分享你的产品到他们的Instagram上，然后再@你，获得免费产品的机会。 b. 让用户订阅你的邮箱，或者订阅你的youtube账号，再从中选取几个幸运用户获得免费产品。
12. 网盟（affiliate）销售
可能有些人不知道这个是啥，其实就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube频道主，然后跟他们合作，让他们代理销售你的产品，通过他那来的点击产生的购买，就给他们一定的销售佣金。
13. Deal站点发布产品信息
通过在不同的折扣站点发布信息，并设置折扣截止日期获取更多的销售。小编知道的一些比较出名的Deal站点有：Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals
14. 分类信息平台
类似国内的58同城，国外比较出名的是craigslist之类的，在上面发帖销售你的产品，可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。
二、网络红人
在行业内的 Influencer 俗称红人，KOL，大V等。
15. 找博主，主播做测评
通过google或者youtube找到你的目标市场用户所在的细分市场，比如你的细分市场关键词加上blog，podcast，或者通过youtube搜索，加上vlog或者review之类的词，然后找到拥有目标用户细分市场的人，他们肯定需要定期的更新内容或者视频。
他们需要找东西做review，而你需求的是用户和曝光，给他们免费发产品，同时给他的目标用户做折扣，让他做测评，一举两得。
16. 赞助Instagram红人
通过http://websta.me之类的软件，找到instagram红人，给他们发样品，或者通过app搜索框进行关键词搜索，找到这些kol，然后给他们私信。
17. 赞助youtube红人
跟上面的搜索方式类似，通过找到youtube上目标细分市场的用户，赞助他们产品，让他们去给你做产品测评，影响他的用户，产生购买。
18. 新闻媒体信息发布
找到细分市场相关的媒体机构，联系他们，给他们发产品做测评。
19. 找大V合作发帖
首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V，然后写一篇博客，并在博客里做一个List列出这些大V。
博客该如何起标题呢？很简单，比如我们卖狗狗的鞋子，那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后，你就可以用邮件联系这些大V，或者在Ins上@他们，告诉他们这篇文章的存在。最后，你和大V就成功破冰，建立联系啦。
20. 蹭内容
关注和你细分相关一些媒体记者的内容，在发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候，尝试联系他们，看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。
21. 在线教育平台
联系和你细分市场相关的在线教育平台如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看产品是否符合他们的需求和目标用户，可以获得他们的推荐。
三、内容营销
通过文章，音频，图片，和视频去销售你的产品。
22. 自己撰写博客
通过wordpress或者uhaveshop创作和发布对你用户有用的内容，仔细打磨，然后发布，并在文章的最后推荐你的产品。
23. Guest posts投稿
相当于创造内容给目标博客去投稿。
24. 领英发帖或私信
如果你的产品和商务相关，可以通过在领英发帖或者私信给目标用户，Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台，好好用起来。
25. Quora问答
类似国内的知乎，通过回答目标用户和细分市场的问题，连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。
26. Medium站
一个社交博客平台，可以把你的内容复制上去发布，以获取更多曝光。
27. Reddit
通过搜索，找到细分市场相关的subreddits，然后在里面发布产品，获取意见反馈。
28. 播客Podcast
如果你的产品适合通过播客传播，可以制作类似的内容，然后投放在细分的播客市场，并在备注里面添加上产品链接。
29. Polyvore网站
一个社交型的购物网站，针对时尚。里面的美妆都很不错，可以在上面发布内容，为你带来不错的流量。
30. Instagram
这个网站应该大家都知道，运营好Ins可以带来非常不错的回报，但怎么样能很好地玩转它，有空给大家攻略一下。
31. Pinterest
如果你的产品能够拍出“高大上”之感，那么pinterest这个平台很适合你，通过这可以带来不错的曝光和收获不少的粉丝。
32. Facebook
Facebook基本上是世人皆知的平台，运用好facebook特别是里面的小组功能，会给你带来不小的收获。如果还没有行动，就赶紧研究一下怎么玩转facebook。
33. Snapchat
如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体，这是个非常不错的移动端的渠道。
34. YouTube
Youtube是个流量非常巨大的地方。好的产品，离不开视频介绍，无论是宣传视频还是开箱测评，把握好youtube都将给你带来不小的回报。
四、其他方法
35. 众筹网站
如果你能够把你的产品发布到众筹网站，这也可以为你带来不小的流量和曝光。
问：你可能会质疑：是不是所有这些方法技巧都有用呢？
答：当然都有用，但并不是所有的方法都适合你。
比如，你的产品目标用户群是10多岁的小朋友，Linkedin这个平台可能就不太适合你。 如果你的产品是价格很高的产品，你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。 最重要的是，你能够发现属于自己产品的二八理论，用20%的活动和费用，创造80%的销售和利润。
如果你对上面的一些方法感兴趣，可以进一步的研究和分析，运用google以及你强大的逻辑思维能力，相信你一定能够找到站外流量的突破点。
（来源：Sellerhow）