对于外贸人来说，做好职业规划也是非常重要的。
今天分享米课圈的@凯撒大帝 的这篇文章，真的可以帮大家少走很多弯路。
这篇文章和大家分享一下我对外贸人职业发展的想法：作为外贸人，我们的职业生涯发展到底该如何规划？
我们怎样才能事半功倍地规划好自己的发展路径？有没有什么可靠的模型或者经验呢？
结合我的经验，我大概总结出了外贸人职业发展的六个阶段。
而且我会和大家分享一下，我认为每个阶段最为核心的策略，希望给不管处于外贸哪个阶段的你们一些启发。
我这里将一个正常外贸人的职业生涯分成六个阶段，分别是：
1. 业务员阶段
2. 业务经理阶段
3. 老板阶段1-SOHO阶段（创业初期）
4. 老板阶段2-公司发展期
5. 老板阶段3-公司成熟期
6. 老板阶段4-公司平台期（平台化发展）
我相信，作为一个正常的外贸人，我们只要把握好每个阶段的关键策略，外贸之路应该会较为平坦。
很多外贸人之所以发展不顺利，就是在每个阶段采用了非属于该阶段的正确策略，造成发展阶段和方法不匹配。
那么，下面我们就来具体看看，在每个阶段外贸人应该如何发展吧。
1） 业务员阶段
这个阶段通常是在我们毕业的前面几年，也就是刚进入外贸行业的前几年。
几乎所有成功的外贸人，都是从业务员做起的。
没有经历外贸业务员阶段，没有在最基层摸索过、积累过经验的人，都几乎不可能成为一个成功的外贸人。
在业务员阶段，我觉得最关键的策略是：
通过不断的学习，来提升自己的业务技巧，并摸索相应的行业，确认该行业是否是适合长期从事的行业（以后自己创业也包含在内）。
而且也要测试自己是否适合外贸行业，以及我们能够创造多大的业绩。
说白了，就是：
1. 学习提升自己
2. 摸索适合自己长期从事的行业
3. 测试自己是否能够成为成功的外贸人
在业务员阶段，学习提升自己是非常重要的，因为这时我们的很多方面并未定型，比如性格，思维方式等等。
这个阶段当然是推荐大家学习米课，这是唯一正确的学习方式，只可惜我当时毕业的时候没有米课。
而摸索适合自己长期从事的行业，也非常重要。
很多人，都是从事一个行业好多年，然后重新选择新的行业，其实这就浪费了大量的时间和资源。
最好是在业务员阶段，就选择好自己要一辈子从事的行业，这样资源的积累就非常有效率。
我自己就是吃了亏，我刚毕业从事的是家具行业，但是做了4-5年发现有瓶颈，才换到了现在从事的汽车用品行业，这当中就浪费了4-5年时间。
而在业务员阶段就找对方向的人，就比我多了4-5年的行业积累。
在业务员阶段，如果你碰到了不合适的行业，一定要果断换行，不要纠结，以免沉没成本越来越高。
当然，还有最后一点，就是测试自己适不适合干外贸。
如果自己干了几年，业绩还是在公司垫底，这个时候就要问自己，自己是否是干外贸的人才。
如果确实不适合外贸，也没关系，趁早找到自己有天赋的工作，也是一种成功。
所以，在业务员阶段，如果你完成了以下这三件事 ：
1 学习了主要的外贸技巧及经验
2 确定了自己长期从事的行业
3 测试出自己适合干外贸
那你就基本上可以进入第二阶段了。
2）业务经理阶段
我知道有不少人是直接从业务员创业成功的，但是很多人都是从业务员升级到业务经理，然后再创业的。
所以业务经理也是一个必经的阶段。
这个阶段的核心策略是：
1. 掌握老板视角
2. 提升管理能力
3. 筛选自己未来的合伙人
这个阶段，是我们从打工向自己未来创业过渡的时期。
因此，这个阶段有非常重要的任务和目标：
第一，就是学会从老板视角看问题。
非常多人打工的时候经常埋怨老板，等到自己当老板的时候，发现自己还不如原来的老板。
老板本来就是不好当的，所以在做业务经理的阶段，我们一定要学会从老板视角看问题。
我们做业务经理，就是要时时刻刻站在老板的视角，为公司的利益去考虑，找到对公司最佳的策略。
只有掌握了这一点，以后你才能当好老板。
另外在做业务经理的时候，一定要“政治正确”，就是一定要考虑老板的看法。
无论老板是有道理还是没道理，都要相信无论哪个时候老板都是对的。
当然如果老板确实很混蛋，那我们要及时跳槽，不要在错误的平台越陷越深。
第二，就是要掌握一定的管理技巧。
正常来说，一个业务经理手下会有几个人。
那么如何平衡大家的关系和利益、平衡老板的利益和业务员的利益，这都是对你情商和管理技巧的考验。
所以业务经理一定不能是一个情商很低的人，至少要是一个能考虑到所有人感受的人。
从老板到同级，从手下业务员到客户，业务经理都应该游刃有余地，照顾到所有人的感受。
第三，就是要筛选自己未来的合伙人，或者说创业路上关键的资源。
这个是很多人忽视的一点。
当业务经理顶多就几十万的收入，天花板太明显了。所以80%的外贸人，最终一定要走上自己SOHO或者创业的道路。
那你创业的时候，你能确保一个人搞定所有事情吗？
如果你确定要创业，那你的合伙人是临时找的吗？
如果是的，那你注定要被坑。我们当然不能临时找一个合伙人。
在你还是业务员或者业务经理的阶段，你就要物色你未来的合伙人。
我认为最合适的合伙人，恰恰就是你做业务经理时候的同事。
只有同事过多年，才能够知根知底，对对方的脾气、家庭、处理事情的方法、性格都有较为深入的了解。
曾经和你并肩作战的同级战友，曾经是你手下的优秀的业务员，甚至是你曾经的客户或者供应商，他们都可能成为你创业路上非常重要的合伙人。
总而言之，业务经理阶段要做好三件事 ：
1.学会老板视角看问题
2.掌握一个的管理技巧及和人打交道的能力
3.筛选你未来的合伙人
3）老板阶段1-SOHO阶段（创业初期）
度过了业务经理阶段，你就要开始创业了，要SOHO啦！
我们好不容易熬过了打工阶段，终于发现可以当老板了，自己也可以欺负欺负人了！
可是我要告诉你，SOHO阶段是最困难的一个阶段。
90%的人止步于此，那些人要么重新回去打工，要么再也无法跨到第四个阶段。
SOHO真的太难！！！
SOHO阶段的困境在于：没有客户，没有供应商，没有钱，没有团队！
最重要是，只有自己一个人在战斗！
一个人战斗，最终就是会让人感到无比孤独，然后自暴自弃。
所以我要提醒你，在这个阶段，找到自己创业的合伙人是非常重要的！
一个好的合伙人，会在SOHO阶段给你提供巨大的心灵支撑，这个是多少钱都无法比拟的！
除了合伙人之外，SOHO阶段最关键的策略如下所示，做好了可以保你不死：
1.找到几个带来正现金流的客户
2.稳定几个质量稳定及靠谱的供应商
3.建立一个围绕你形成的协作系统
比如说，在这个协作系统里，可以有代理公司，设计公司，展会公司，推广公司等等，它们围绕你互相协作。
这点可以咨询米课圈的亿姐@Catharine吴，她一个人SOHO做了一个多亿！
其实在所谓的SOHO阶段，没有什么策略，唯一的策略就是：活下去！！！
不要等什么长线的客户，或者是付款不好的客户，我们的客户必须是马上付现金的客户！
当然SOHO阶段最核心的能力，就是你的贸易能力。
贸易能力包含你搞客户的能力，就是你在一无所有的时候，让客户相信你，并付钱给你的能力。
贸易能力还包括你搞供应商的能力，就是说在你一无所有的时候，供应商愿意相信你，给你账期，或者愿意认认真真帮你做货。
还有就是你能组织一个围绕你的协作系统，让你的货能顺利报关，出口，并达到客户仓库，你能够顺利地收到钱并支付你运作的成本，而且还能有盈余。
在SOHO阶段，最大的困境就是：
1.现金流断裂，挂了
2.现金流可以支撑下去，但是做不大
如果是第二种情况的话，其实赚的钱没有比业务经理多多少。
SOHO阶段就说完了，如果你想跨越第三个阶段，进入第四个阶段的话，我们就要：
从以搞客户为核心，转变为以产品为核心。
4）老板阶段2-公司发展期
想要跨越SOHO阶段，进入公司快速发展期，就一定要转变思维，从简单的以客户为中心，转变为以产品为中心。
在所谓SOHO阶段的贸易里，其实你是没有创造多大的价值的，你只不过是把工厂现有的产品，卖给了跟你关系比较好的客户。
你所谓的价值创造，仅仅是传递价值的部分，并不涉及创造价值的部分。
如果你想让公司进入快速发展期，就一定要坚定地以产品为中心，开始创造自己独特的价值。
另外一个方面，要进入第四阶段，我们供应链的打造必须进入一个高级的模式，而不再是简单的买工厂产品。
除此之外，这个时候你也不是一个人单打独斗了，而是升级为你要带领一个团队一起冲。
所以公司发展阶段的三个关键议题是：
1. 以产品为核心的研发策略
2. 高级供应链的打造
3. 业务团队的搭建
只有具备了这三项，公司才能真正跨域SOHO的简单贸易阶段，进入到一个发展期的公司阶段。
当然，这个阶段的你，就不简单的是自己搞搞客户就行。
你要有多方位，多层次的能力，去筛选更为优秀的合作伙伴及员工。同时你要能进入到更大的客户的采购体系。
最重要的是，你可以开始通过产品研发去创造新的价值，而不单单停留在传递价值的环节上。
这里因为涉及到研发，那我就简单地展开下关于产品研发的内容。
1.为什么要搞产品研发？
①提高产品毛利率
②优化竞争策略
③提高客户的不可取代性
④创造新的客户价值
2.如何确定合适的研发策略？
① 敢为天下“后”，不要原创，而是跟进市场成功的产品概念
② 客户的新的价值来源于：熟悉+意外
客户选择一款新产品，基本的逻辑是熟悉+意外
③ ID设计要舍得花钱，不要节省，最好让老外来设计
3.研发碰到的障碍主要是哪些？
①失败率高，容易打击研发积极性
②需要坚持不懈的努力，以及多年的沉淀积累，不能想着投机
③在研发的时候，必须考虑市场接受度及客户接受度，不能闭门造车
关于高级供应链的打造及业务团队的搭建，以后我再写文章详细展开来说。
5）老板阶段3-公司成熟期
当公司跨域了发展阶段之后，产品也形成体系了，业务团队也成型了，渠道也稳定了，供应链也非常稳定了，公司也可以稳健盈利了，那公司就进入了成熟期。
这个时候，其实也是你作为老板最容易迷失的时候。
钱，也有了；创业，也阶段性成功了。
是不是就该放松放松，享受下人生？
以上全错。
这个时候，你的公司能不能更上一层楼，就靠你再ALL IN一把了。
ALL IN 什么？ 我认为是品牌。
这个阶段，你已经看不上赚几百万的小钱，你更希望公司有更长远的价值，甚至在资本市场上有价值。
如何让你的公司更有价值呢？
是继续做OEM/ODM，还是继续研发更好的产品，或者继续扩大市场份额？
都不对。
我认为，到了公司高级阶段，只要贩售一个东西——品牌。
只有把所有的资源投入到品牌当中，才能真正实现公司价值的巨大提升。
当然这也有前提的，即产品必须是消费类产品，如果是原材料产品，打造品牌就不一定有必要，当然也有intel这种穿透型的打法。
但是很多很多的公司的误区在于，在SOHO阶段或者企业发展阶段就实行品牌战略，但这往往收效不大，或者最终都失败了。
原因很简单，在不对的阶段实施了不匹配的策略，这当然很难成功。
不过品牌阶段的投入是巨大的，甚至是不惜代价的，所以必须有强大的财务基础做支持。
这也是做代工的企业转做品牌，往往做不好的原因。
因为品牌的投入有时候是无法用ROI来衡量的，品牌本身就是手艺化的过程。
但是无论代工做的多么大，多么好，做不好品牌，往往企业的价值就会有天花板。
这一点，你对比下苹果和富士康就知道了。
如果能够跨域第五阶段即品牌，那基本上你就接近行业之巅了。
6）老板阶段4-公司平台期（平台化发展）
我认为公司发展的最后一个阶段，就是平台化。
这也基本上是世界上所有市值最高公司的打法，比如阿里巴巴，腾讯，FACEBOOK，谷歌等等。
平台化公司一般连接了两端的人或者公司，从中通过网络效应产生巨大的价值。
比如阿里巴巴连接了电商的销售者和电商的消费者；FACEBOOK连接了社交媒体的使用者和广告商 ；
谷歌连接了搜索信息的用户及广告商；亚马逊连接了全球的电商买家及电商卖家。
因为有互联网这个工具， 两端的用户或者企业就非常容易通过网络效应，形成一个巨大的网络。
当用户基数足够大的时候，这个网络就会产生巨大的价值。
那作为中间的平台公司就会赚的盆满钵满。
从外贸行业来看，形成平台型的公司并不容易。
但是我觉得米课圈就在做这样的平台，而且我觉得米课圈非常有可能形成一个有价值的平台。
因为他通过内容及社交，链接了大量的外贸用户。
在用户规模到达一定程度的时候，如果链接了足够多的外贸服务商，是有机会形成一个巨大的网络效应的。
当然还有一种平台型公司，类似利丰，做的是全产业链的整合。
即左手是产业链的上游公司，如服装面料生产商，服装配件生产商，服装成衣制造商。右手是下游的零售公司，如GAP等。
这类公司建立了一个零售商和上游产业之间的协助平台。
当然，做成一个平台型公司，最需要的是：运气 。
到目前为止，我大概总结了外贸人的6个发展阶段，及每个阶段的核心策略。
可能逻辑上并不非常的缜密，也一定会有偏离我模型之外的案例。
但我更多是以一个比较普通的外贸人的职业生涯历程，来建立我的模型。
我希望，让每一个普普通通的外贸人，都能找到自己的发展方向和轨迹，事半功倍地达到自己的人生目标。
来源：米课圈