每逢节日必爆单的家居品类,旺季怎么玩?

时间:2022年03月09日 01:59

家居用品(Housewares/Home Furnishings)主要包含厨房用品、家用家具、床上和卫浴用品、收纳整理、家具装饰等,得益于中国的供应链优势,中国的家居用品在国际市场中颇受欢迎。

每逢节日必爆单的家居品类

不同于服装、饰品、3C消费电子产品的快速更迭,家居用品属于硬核且长期的消费品类,出热销品的空间非常大。据Internet Retailer 发布的《2018 Top 1000电商零售商榜单》显示,家居用品(Housewares/Home Furnishings)在Top 1000榜单中占据了112个席位,2017年其销售额甚至飙升了32.8%。在各大平台的节日促销活动中,家居品类都是热门爆单品类之一,销售成绩非常亮眼,并呈现逐年上升的趋势。

自然而然,这个高潜力的品类,以及背后增量十分惊人的广阔市场,吸引了多方关注,平台或独立站头部大卖纷纷跑马圈地,入围布局。

打造多方竞争下的热销品护城河

平台或独立站头部大卖入局参与市场角逐,带来行业革新的同时,也加剧了业态竞争。在跨境电商竞争日益加剧的情形下,一款高潜力的产品往往能给卖家带来不小的收获。作为跨境电商市场的爆单高潜力品类,每年根据流行趋势,进行产品创新和改进已经成为家居品类的常态。那么,如何打造多方竞争下的家居用品爆单护城河?

品质服务

家居用品是一个庞大的品类,上到家具等重量级产品,下到房屋装饰等精细物件,还有扫地机器人、监控等智能产品,林林总总,包罗家庭万象。更多的市场意味着更多的销量,在多个电商平台开设多个店铺进行销售,是跨境卖家最常规的操作。因此在众品和精品兼顾的情况下,品质服务尤为重要。

家居用品属于使用周期长、频次高的家庭消费品类,材料、质量、美感都直接影响着用户体验。因此,家居用品更要严格把控产品质量,在产品材料、质感、耐用性、安全性等方面下硬功夫,这样可极大避免消费者将产品退回修复,保证低的返修率。同时,不断完善售后服务以及客户反馈等环节,打造品质服务。

品创优势

打造自己的品牌,增加辨识度。品牌+创新是打造爆单护城河最为基础的配置,也是其他竞争者不可复制的部分。品牌上,构建品牌文化,让消费者在消费的流程体验到品牌理念。产品上,除了基本的使用需求,具备新颖独特的“亮点”产品才更能获得消费者青睐,因此,商家需要贴合目标市场的审美偏好和使用场景,进行选品及研发创新,提高产品附加值和市场竞争力。

新市场趋势

家居产品要想更好的出口海外市场,商家不仅需要密切关注、跟进客户的反馈,还需要在反馈信息中预测新的流行趋势,紧跟消费者需求、潮流趋势。家居用品市场流行趋势更新变化很快,不同国家/地区、不同平台差异很大,电商平台官方大数据能为平台卖家提供家居品类节日爆单的大方向,对独立站卖家而言,在数据中则可获得更为精准的营销信息,以及最新的市场情报。

内嵌式支付,提高订单转化率

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